Werbemittel für Ihre Marketingkampagne

Haben Sie Ihr Marketing-Ziel definiert?
Ihre Zielgruppe gefunden?
Und den Marketingkanal gefunden, in der sich Ihre Zielgruppe befindet?

Super! Nachdem wir bislang analytisch arbeiten mussten, kommen wir nun zu einem kreativen Part: den Werbemitteln.

Werbemittel erzeugen Aufmerksamkeit und regen, im besten Fall, Ihre Zielgruppe zum Kauf Ihres Buches an.
Wichtig ist dabei, dass diese Werbemittel auch mit Ihrem Buch in Verbindung gebracht werden.

Wie oft haben Sie schon Werbeplakate gesehen, die zwar schön aussahen, bei denen Sie aber gar nicht wussten, welches Produkt überhaupt beworben wurde?

Wie Sinnesorgane und Werbemittel zusammenpassen

Das Ansprechen der verschiedenen Personen geschieht über ihre Sinne. Im Falle von optischen Werbemitteln wird Ihr Seh-Sinn angeregt: Dieser Sinn gehört zu den wichtigsten, da wir über ihn etwa 80% aller Informationen aus unserer Umwelt wahrnehmen.

Hierbei kann man noch zwischen bewegten und statischen Bildern unterschieden werden. Hierunter finden sich dann z.B. Videos, Banner oder auch die unterschiedliche Beleuchtungen in der Gemüseabteilung im Supermarkt, damit das Gemüse noch schöner aussieht.

Aber auch für unsere anderen Sinnesorgane gibt es Werbemittel, auch wenn diese auf den ersten Blick nicht als solche zu erkennen sind.

Für das Hören fällt einem vielleicht noch schnell die klassische Radiowerbung ein. Aber wussten Sie, dass Staubsaugerhersteller versuchen ihre Staubsauger nicht zu leise zu machen, da Nutzer die Lautstärke mit hoher Saugleistung assoziieren?

Wenn Sie irgendwann einmal für Ihr Buch eine Lesung halten, nehmen Sie beim Üben Ihre Stimme auf oder Fragen sie Freunde und Bekannte, ob Ihre Stimme angenehm zum Vorlesen klingt. Spielen Sie nach dem Feedback etwas mit Ihrer Stimmenlage bis Sie einen angenehmen Ton gefunden haben. Denn auch das ist ein Werbemittel für Ihr Buch.

Für die anderen 3 Sinne sind die Werbemittel meist genauso subtil wie die lauten Staubsauger.

Der Tastsinn wird z. B. durch Ausstellungsstücke bedient, die man unter anderem in Möbel- oder Elektronikmärkten sieht. Diese kann man ausprobieren und anfassen. Auch setzen einige Hersteller auf Verpackungen, die sich gut anfühlen, um ihr Produkt besser verkaufen zu können. So hat z. B. ein bekannter Softgetränkehersteller vor einigen Jahren eine dünnere, besser zu haltende, 0,33l Dose rausgebracht, obwohl diese mehr Blech benötigen als die Standard 0,33l Dosen und somit teurer zu produzieren sind. Es gibt sogar einige Hersteller die Ihre Produkte künstlich schwerer machen, da Gewicht oft mit Qualität assoziiert wird.

Auch Sie können Werbung über den Tastsinn machen indem Sie z. B. ein Hardcover oder dickere Seiten für Ihr Buch wählen.

Hierbei sollten Sie nicht auf Ihr persönliches empfinden achten, sondern auf die Eigenschaften Ihrer Zielgruppe. Sind diese eher wohlhabend, sind sie wahrscheinlich eher bereit für ein Buch mit Hardcover mehr Geld auszugeben. Der „arme Student“ würde diesen Mehrpreis wohl nicht bezahlen.

Für den Geruchssinn fallen einem relativ schnell die unterschiedlichen Gerüche in den verschiedenen Abteilungen eines Supermarktes ein oder der Geruch eines neuen Wagens.

Der Geschmackssinn kann gut über Essensproben angesprochen werden. Haben Sie übrigens schon einmal unseren tollen Cappuccino auf den Buchmessen in Leipzig oder Frankfurt probiert?

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Psychologie der Werbemittel

Werbemittel sprechen die Leute meist auf der psychischen Ebene an. Wenn Sie z. B. durch Ihre Werbemittel starke Emotionen auslösen, können Sie eine Affekthandlung bei einigen Personen auslösen. Dies geschieht, wenn starke Gefühle das rationale Denken und Handeln unterdrücken. Eine dieser Affekthandlung kann der Kauf Ihres Buches sein.

Die Emotionen sollten in der Regel positiv sein, damit diese mit Ihrem Buch in Verbindung gebracht werden. Unterschätzen Sie aber auch negative Emotionen nicht. Negative Emotionen bleiben oft viel länger im Gedächtnis als positive Emotionen. Wenn Sie diese geschickt steuern, können Sie so langfristig in Erinnerung bleiben.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, warum Sie negative Emotionen auslösen sollten? Dies könnte Beispielweise gut im Zusammenhang mit dem Horrorgenre geschehen, bei dem die eigentlich negativen Emotionen wie Angst und Schrecken positiv interpretiert werden.

Wenn Sie ein Sach- oder Fachbuch haben, können Emotionen aber auch kontraproduktiv sein, da bei solchen Büchern die rationale Kaufentscheidung oft wichtiger ist als die emotionale.
Werbemittel für Fach- und Sachbücher sollten daher die wichtigsten Informationen Ihres Buches enthalten. Dies können Sie z. B. über Schlagworte oder statistischen Grafiken realisieren.

Nutzen Sie den Effekt der Einmalig- bzw. Erstmaligkeit aus. Dinge, die wir schon kennen, finden wir in der Regel langweiliger als Dinge, die wir noch nicht kennen.
Außerdem bleiben uns diese in Erinnerung: Wer kann sich nicht an seinen ersten Kuss erinnern? Aber erinnern Sie noch Ihren 2, 3 oder 100. Kuss?

5 Tipps zur Gestaltung Ihrer Werbemittel

1

Menschen nehmen Kontraste stark wahr. Dies gilt sowohl für Farb- als auch Formkontraste.

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2

Menschen sind soziale Wesen und somit reagieren die meisten Menschen positiv auf Gesichter, insbesondere Augen. Mit dem Kindchenschema verstärken Sie die Emotionen noch zusätzlich. Tiere, die diesem Schema auch entsprechen, sind besonders effektiv.

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3

Überladen Sie die Werbemittel nicht mit Informationen. In der Kürze liegt die Würze. Bilder wirken dabei besser als Text.

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4

Bewegungen werden von Menschen besser wahrgenommen, als statische Bilder und das Involvement in das jeweilige Werbemittel ist größer.

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5

Nutzen Sie einen Call-to-Action im Werbemittel. Dies ist ein Handlungsaufruf wie z.B. „Kaufen Sie jetzt“ oder „Informieren Sie sich hier“, der oft durch einen Rahmen oder einem dahinter liegenden geometrischen Objekt hervorgehoben wird. Dadurch wissen die angesprochenen Personen, wie sie weiter verfahren sollen, wenn das Produkt auf dem Werbemittel sie interessiert.

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Holen Sie sich auch bei Ihren Werbemitteln das Feedback von Ihrer Zielgruppe. Nur dadurch können Sie das richtige Werbemittel produzieren.

Falls Sie die Werbemittel selber produzieren, vergleichen Sie diese mit ähnlichen Werbemitteln, vor allem in Bezug auf die Bild-Qualität. Bildbearbeitungstools sind heutzutage zwar sehr verbreitet, doch kann man oft sehr schnell erkennen, ob ein Anfänger oder ein Profi ein Bild bearbeitet hat.